中国经典营销案例库 提供一些大家可能已经熟知的营销案例,以供引用、学习。 点击下载:中国经典营销案例库
Archive for the ‘网络营销’ Category
如何做好邮件营销
九月 9th, 2010
周信东
近期在我的个人邮箱里面频繁地收到来自国内的很多营销邮件和欺骗邮件。虽然很反感,不过却让我更加关注邮件营销。在此我们一起来探讨一下邮件营销的一些技巧。
不要为了网站短期利益而做如下的网站推广
九月 9th, 2010
周信东 不要为了网站短期利益而做如下的网站推广 站点是成功的关键。如果你用错误的方式推广自己站点,你实际上会减少而不是增加访问量。有十件事情是你绝对不应该做的。
电子商务九惑
八月 5th, 2010
周信东 【电子商务九惑 – 1】“互联网可省去传统渠道成本”:互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说,我有了品牌就不用采购流量了。真的么?那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户? 【电子商务九惑 – 2】“销售量大就可以压低采购价格”:(1)总体销售量大不等于单个商品销售量大,事实上以今天电子商务的规模,和传统渠道相比,在单品采购量上,没有任何优势可言;(2)采购成本的压缩也是边界效应递减,采购1个和1000个成本差不少,1000和10000差别或许就不大了。 【电子商务九惑 – 3】“用户都想更快获得商品,所以成功的关键是快速的物流”:是的,用户都想快,但问题是他们愿意为“快”买单么?10年前就有个公司叫做“e国1小时”,后来消失了。 【电子商务九惑 – 4】“低价可以帮我们获取用户,以后可以卖贵的东西给他们”:用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西,这是由他们的经济状况,价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户,你永远无法改变他们。 【电子商务九惑 – 5】“我们有全世界最先进的仓库”:仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒,正如所有壁垒都有时效性,到今天它已经不复存在,人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。 【电子商务九惑 – 6】“我们的库存都可以退给供应商,所以没有库存风险”:羊毛出在羊身上,供应商也会算小账,他已经把库存风险加到报价里了。 【电子商务九惑 – 7】“我们有最先进的商品推荐引擎,别人不能复制”:推荐引擎的效能主要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决定,算法都大同小异。 【电子商务九惑 – 8】“因为规模效应,运营成本会因为规模扩大而摊薄”:这是一个理想状态,在现实中,销售量每提高一个数量级,运营复杂度会成指数提高,系统的熵会持续膨胀,虽然边界成本会下降,但新的固定成本与各种误差成本会不降反升。 【电子商务九惑 – 9】“低毛利是我们选择的战略”:真相是商品同质化,用户价格敏感,涨价就离你而去。比市场价格低而导致别人跟随,叫价格战;比市场价格高而让别人跟随,那才叫定价权。电子商务到今天为止,没有任何定价权。 【电子商务九惑 – 终结】写了9条,到此为止,算是九死一生。再写一条就十面埋伏了,呵呵。
什么是GTD?
三月 20th, 2010
周信东 刚刚看完STEVE的博客,更新了一个新东西,知识获取中。 GTD,英文全称Getting Thing Done,由David Allen提出的行为管理理论。GTD的主要原则,是一个人需要通过记录的方式把头脑中的各种任务移出来。通过这样的方式,头脑不用塞满各种需要完成的事情,而集中精力在正在完成的事情。 GTD分为五个步骤: Collect 收集 将我们需要做的和想做的事情,都记录在Inbox 收件箱。 ↓ Process 分析 分析任务属于哪种情况: (1)2分钟可以完成的立即去做;(2)是否需要联系某人去做;(3)需要指定时间,详细计划去完成。 ↓ Organize 组织 给任务添加context上下文、tag标签、due date到期时间、note笔记; 任务需要分多个阶段去完成的,就创建project项目来管理多个task任务。 ↓ Review 回顾 回顾所有新建的的任务、项目和等待完成的事情,确保每一件新建的任务都有很好的安排。 回顾所有已完成的任务、项目,总结经验,以斟因果得失。 ↓ Do 行动 按照自己的计划去完成任务、项目。 相关文章:http://www.iphone2012.com/?p=172
设计师,你该如何定位自己?出自playw3c.com
一月 27th, 2010
周信东 最近迫于baidu和google的淫威,为了尽快冲出沙盒,一向吝啬的我不得不挤奶似的写了若干心得往各大设计门户猛投。其中有一篇叫做“浅析B2C简化式购物流程”的文章在某网站刊登后,沙发某仁兄如是跟帖: “你这都属于prd或者mrd了吧,我们这边都是做技术的没有做pm的!”
开心网收费营利政策分析,SNS的收费之道
十一月 11th, 2009
周信东 案例事件: 近日,开心网(kaixin001.com,下同)在其“礼物”组件中,保持原有礼物产品继续免费提供的同时,另推出一组“生日礼物”,每款定价2开心币(合人民币2元),开心网虚拟货币“开心币”正式上线。 案例关键词: SNS网站;增值服务收费;五大核心要素 艾瑞点评: 艾瑞咨询分析认为,社交网站(SNS)在盈利模式的探索及商业价值的挖掘上,进行着各种各样的尝试,其中不乏优秀的创意和典型案例,艾瑞咨询将针对社交网站在运营方面的新动作,不定期地推出相关案例分析,以期为从业者的运营策略提供一定参考。 增值服务一直是社交网站盈利模式的可选方案之一,开心网本次推出虚拟货币虽非业内首创,然而基于其广泛的用户群,此举引起较大关注。艾瑞咨询以此为契机,就社交网站增值服务收费策略进行探讨。
pop3,imap,smtp
九月 14th, 2009
周信东 2002年第一次用POP3连接邮件服务器的时候把我几年的邮件全给下载并从服务器上删除了。搞得我头大了半年多,之后很长时间没敢再用客户端软件来连接邮箱。后来一直在寻找一种能够与邮箱同步管理的软件。总是找不到合适的。直到今天才发现是自己太土了。原来我们一直在使用的mail.qq.com就支持该功能的,加上它提供的FOXMAIL,我们可以像在浏览器里管理邮件一样轻松地管理我们的邮箱。最直观的体现就是:当我在本地看了一封邮件,服务器上的邮件也被标注为已读;当我在本地删除一封邮件,同步后服务器上的邮件也被删除。这比原POP3的服务有太多的改进了。 具体的可以参看:http://service.mail.qq.com/cgi-bin/help?subtype=1&&id=28&&no=331 下面是一些技术层面的介绍。
被百度拔毛的原因,为何被百度K站
八月 29th, 2009
大腩 百度收录减少的问题,好多站长都遇见过,最近好象严重点。最近我看到很多朋友说自己网站莫名其妙的百度收录减少,有的在还没有找到原因,没有合适的解决办法。百度收录减少也被有的朋友称呼为“百度拔毛”或者“百度割肉”如何解决百度收录减少,继续往下看。 如果是新站,出现突然减少,其实也没什么可担心的,因为baidu和google不一样.google虽然限制宽松, 但是稳定,对页面有一定的要求,更新内容是逐步增加.而百度,最喜欢做的是收录新站,只要是页面都 收录,然后慢慢整理. 具体的原因可能性太多,大约有几十种,把常见的原因列出来.请看下面:
采用什么样的广告更有效
八月 29th, 2009
大腩 最近英国互联网广告署(IAB UK)采用由Lightspeed调查公司采集的数据,发布哪类网络广告效果更好的调查结果。最能引发用户行动的得票率最高的前三个影响因素为:相关性,实用性,优惠打折。 相比社区网络广告这种广告形式,受访者对搜索引擎付费关键字广告,展示性banner广告,email广告和弹出窗口广告等网络广告形式更了解和有印象。 IAB UK 的Sorcha Proctor 说:“调查发现虽然用户不一定点击广告,但对很多的广告形式都较了解。数据告诉我们其中相关性高,实用省钱的,有娱乐性的网络广告信息客户更乐于接受。” 周信东在此要提出的是这份调查来源于英国,但是在国内有些广告可能会更有效。比如大家可能都不太分得清百度搜索结果中哪些是广告,哪些是正确的排名。比如很多喜欢看视频的人也许根本不清晰页面中暴露的美女其实是别人的情色网站。再比如很多甚至是研究生级别的人在查询资料的时候看到页面中的GOOGLE ADWords也分不清那就是广告。还误以为是自己要找的资料。。 所以在推广的时候只要不触碰法律可以游走在灰色区域,达到效果后转成正面形象。



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