相比社区网络广告这种广告形式，受访者对搜索引擎付费关键字广告，展示性banner广告，email广告和弹出窗口广告等网络广告形式更了解和有印象。

IAB UK 的Sorcha Proctor 说：“调查发现虽然用户不一定点击广告，但对很多的广告形式都较了解。数据告诉我们其中相关性高，实用省钱的，有娱乐性的网络广告信息客户更乐于接受。”

周信东在此要提出的是这份调查来源于英国，但是在国内有些广告可能会更有效。比如大家可能都不太分得清百度搜索结果中哪些是广告，哪些是正确的排名。比如很多喜欢看视频的人也许根本不清晰页面中暴露的美女其实是别人的情色网站。再比如很多甚至是研究生级别的人在查询资料的时候看到页面中的GOOGLE ADWords也分不清那就是广告。还误以为是自己要找的资料。。

所以在推广的时候只要不触碰法律可以游走在灰色区域，达到效果后转成正面形象。

受访者被问及他们在什么情况下会注意网络广告时，超过一半的人（51%）回答广告有相关性时，有43%回答信息内容有用，有帮助时，而33%的人回答促销优惠打折信息可以吸引他们的注意。

以下是网络广告相关调查数据结果：

            网络广告

调查数据显示一大部分人对于目标定位准确的广告是比较开放接受的，不同年龄段的用户对广告的内容偏爱度也有所不同，年轻的青少年对于特惠信息，独家信息，和娱乐性强的广告信息较有兴趣，而较年长一点的用户则对相关性更高和有用的信息感兴趣。

搜索营销的太极图

    搜索营销是技术营销，也就是“技术+营销”的结合；技术是提速器，带来的是快速、方便、放大；营销是核心驱动力，源于人的相关需求；
    营销是手段，技术是杠杆；最终目的是满足人的需求；技术为营销服务；技术是营销的载体；技术是后端，营销是前端；
    要想把搜索营销发挥到极致，就需要在技术和营销两个层面都做得很好。

搜索营销的太极图

    我们常谈的SEO优化，一般人都只关注了它的技术属性，而忽略了它的营销属性。很多人谈网络营销的时候，也忽略了它的技术属性。

    谈搜索营销，要养成一种本能的习惯，随时都要关注技术和营销两个层面。同时，也需要具有鉴别力，当别人在谈搜索营销时，你要能够从他的话语中判断出，此刻，他谈论的事情，想要强调的是技术层面还是营销层面。

    搜索营销分为几大模块：关键词、内容、外链、代码。

    每个模块都包含了技术与营销两个属性。

一、关键词

    营销层面：

    1、关键词的选择、预测、拓展，关注的是访问者的搜索行为；

    2、关键词的排名位置、标题体现、正文呈现，在乎的是能否引擎访问者的注意力；

    技术层面：

    1、关键词的选择、预测、拓展，关注的是如何合理的规避搜索排名的竞争难度；

    2、关键词的排名位置、标题体现、正文呈现，目的是为了强化在搜索排名上的得分表现；

二、内容

    营销层面：

    1、内容的排版，主要是为了方便用户的阅读体验；

    2、内容的原创，主要是为了达成特定的引导目的；

    技术层面：

    1、内容的排版，主要是为了让搜索引擎提取关键词；

    2、内容的原创，主要是为了让搜索引擎更喜欢收录；

三、链接

    营销层面：

    1、外链的位置，考虑的是带来更多访问者；

    2、外链的描述，考虑的是更加吸引访问者；

    技术层面：

    1、外链的位置，考虑的是获得更好的页面等级；

    2、外链的描述，考虑的是获得更好的主题相关；

四、代码

    营销层面：

    1、页面的代码，考虑的是提升访问速度；

    2、页面的布局，考虑的是提升用户体验；

    技术层面：

    1、页面的代码，考虑的是便于爬虫抓取；

    2、页面的布局，考虑的是提升页面权重；

    上面我只是简单的概括了搜索营销的二维论，在实际操作中，可以演绎出很多的思路与方法，以后有时间我结合具体案例再给大家进一步演绎各种变化。

以下为你准备了十多个有效的搜索引擎入口，如果您准备好准备了，就去登录吧，登录是免费的哦:

1 、自己开店，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺，增强客户对您的信任感；

2 、自己开店，您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料，您商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上。您千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的；

3 、自己开店，您的投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有自己开店，您的开支才能自己控制、将成本降到最低；

4 、自己开店，您宣传的将是您自己的域名。在平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；

5 、自己开店，您的客户就是您自己的。在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；

6 、自己开店，您可以根据需要设计符合你销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用户。

7 、自己开店，你就像有自己的实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，你可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目。不受什么约束，容易发挥自己的主观能动性和创造力；

8 、自己开店，可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动，从而更有效的增强用户对本店的忠诚度及黏性。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。

9 、自己开店，因为你有自己独立的域名、空间等，你的网站更容易推广，有更多的推广方式。比如交换友情链接，你可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。

10、自己开店，你可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让你的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如你不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足你这样的要求的。如果你有独立网店，那么就可以通过独立网店开发团队的功能定制来达到自己的目的。

11、自己开店，就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。你的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念。等等这一切，都使你的店铺及你店铺里的商品表现出与别人不一样，都是你与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

12、如果您是企业，您更需要开设自己独立的商店。这一切将体现您的企业形象！您肯定不希望别人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧？

13、自己开独立网店，你不仅可以面向全国的客户而且能更好的服务于本地市场的用户。大多数中国人都有本地情结，也更喜欢，更信任本地网站。同时同一城市的物流也更方便、快捷、便宜。给用户配送商品及用户要求退货、换货都是很方便的。所以你可以很好的依托本地文化，根据本地人的消费习惯，针对本地用户提供更高质量的服务。这样能让你更有针对性的开拓好本地市场。

开独立网店，可以让你未雨绸缪。淘宝、拍拍这样的CTC 平台上开店铺，现在虽然是免费的，可收费是必然趋势。而且淘宝他们已经在做一些收费的尝试了，淘宝的品牌商城就是个很好的例子，淘宝上的店铺推广都偏向于这部分商城用户。同时我们知道CTC 平台就像个庞大杂乱的大市场，各个店铺就像这个市场里的摊位一样。要做得更大。更强，更好。拥有自己的独立网店是必然的。

　　网络营销误区一：靠不断的购买搜索引擎关键字来提高访问量。

　　这就像通过不断的投放广告来推动产品销售一样，曝光率不代表美誉度，同样也不能代表成交量。如果一个产品的广告宣传停止了，销量会跌下来，很可能是产品有问题，不能在消费者中间进行口碑传播。网站推广停下来，网站的访问量会大跌，也需要反思网站本身是不是有问题。

　　网络营销误区二：过分强调技术性的网站优化。

　　Google的宗旨就是要为用户提供最有价值的信息，就算通过技术手段可以把一些关键字排列在Google的前一页，客户点击后，发现网站信息对自己没有太大作用，客户的停留时间太短，等于给这个网站投了负面的一票，停留时间也是Google判断网站价值的尺度。这不是最可怕的，最可怕的是，这个潜在的客户在内心中为您的公司投了负面的一票，他不但很难回头，而且不会推荐另外的客户前来。

　　内容的管理，服务的提供才是成败关键

　　最好的网站优化是内容建设，为浏览者提供高质量信息，搜索引擎就会认为这个网站是有价值的网站，自然会提高网站排名，并收录更多的关键字。这种不需要花钱购买的搜索，带来的访问量更多更持久，而且客户的针对性可能更强。

　　网站建设运营者需要坚持的法则是：为客户包括潜在客户提供更有价值的信息和服务，并且要差异化竞争对手。SEO网站推广优化只是一个工具。

1、内容是SEO的基础，关键词是SEO的核心，链接是SEO的关键，UEO是SEO的深化。
2、SEO做得好的网站都是一样的，SEO做得不好的网站各有各的不同。
3、要成为SEOer，首先和百度、Google、Yahoo等搜索引擎谈恋爱。
4、SEO没有高手，只有新手和老手。
5、选择一个优化好的建站系统会省下很多SEO工作。
还有更多……
6、先了解搜索引擎的特性，再做SEO会事半功倍。

7、必须具备的SEO十心：耐心、决心、专心、关心、当心、贪心、狠心、谈心、良心、舒心。

8、认真分析一个SEO做得好的网站胜过浮躁地看100篇SEO文章。

9、最有效方法是在SEO实践与案例分析中学习SEO。

10、SEO知识是学出来的，SEO能力是练出来的，SEO经验是积累出来的，SEO直觉是熏陶出来的。

11、SEO精通的目的全在于应用。

12、网站没有良好的用户体验，SEO不是万能的。

13、SEO做得好能够带来流量，UEO做得好能够留住并且转化流量。

14、搜索引擎营销，SEO、SEM和UEO，一个都不能少。

15、网络营销的本质是营销，SEO是网络营销中的一种。因此，不要为了SEO而SEO，而要为了营销进行SEO。

16、网站优化≠SEO，网站优化至少包括SEO和UEO两方面，因此真正的网站优化必须坚持SEO和UEO相生相长的优化理念。

17、当大家的网站内部SEO都做得差不多时，比拼就是谁的反向链接质量高并且数量多了。

18、SEO有时候简单的像数学公式，很容易明白，但实际解题中，有人可以找到N中解法，有人一种也找不到。

19、SEO只有基本的原则，而无固定的战术。只有变才是不变的。一个站可以做的事情，不代表你的站也可以做。

20、宁可坚持每10天加一篇文章，也不愿一天加100篇文章就了事。宁愿3天不更新，也不愿意1天抄10篇。

21、相信一个专家比让自己成为专家难得多。当站点遇上“办公室政治”，不能再用常规来解释问题，权力设计、权力审美压倒一切。

22、过份依赖战术的人，迟早会抱怨武器不够精准。

23、分享经验是最好的营销，非商业是最好的商业。

24、不在乎一个站点开始有多滥多简单，好站点是在不断改进中完美和丰富起来的，而不是生而完美。

25、SEO学会尊重搜索引擎，彼此是朋友而非敌人。

26、SEO除了排名，还有搜索流量，除了流量，还有转化率。

27、一切都需要耐心。在SEO领域，耐心是一种美德。

28、SEO名词解释：用心良苦，搬起石头砸自己的脚。

29、SEO技术最强的应该算搜索引擎编制规则人员，他们自己并不知道seo是什么，成千上万个规则一定。最强的SEO组合，反而只能得零分 。

30、SEO理论懂的越多，收获越少。SEO最重要的是在实践中不断总结经验。

31、不要看太多的SEO方面的书 ，大部分都只是形而上学的理论。而并没有充分的实践，反而很多半不拉的理论会延误了你的重点。

32、SEO专家说：把你的网站做好，用户喜欢了。搜索引擎也就喜欢了，如果只是为了迎合搜索引擎的做法，搜索引擎反而是更忌讳的。

33、真正的发现了SEO某几点更有效果的人，他们偷偷在那赚钱。因为那几点的漏洞很快被搜索公司发现，被填补以后才又成了大家广泛传播的对象。

34、如果通常的SEO做法都有用。大家每个人都在做的时候，谁会排到前面。所以做了等于没有做。

35、SEO顶尖专家说：跟你的同行做一些链接就是最好的SEO。其他什么都别动，别去照顾SEO就是SEO的经典。

36、SEO别拿好域名去做，用一些垃圾域名，你反而能得到意料之外的收获。

37、SEO是广撒网，少收鱼，不要将你重点的网站拿出去撒网，用一些垃圾的，不要的域名去尝试，自然也别牵连，包括IP地址。

38、关于SEO能写出100万字，能卖出去100块。不过最亏的还是用心看的你，浪费了你的宝贵时间。

　　有过基本商业创业经验的人最后都懂得，大势对项目的影响最重要。一个创业项目，如B2C，太早了肯定不行，10年前在中国做电子商务的绝大部分都倒闭了，坚持到现在也没有一家是赚钱的，做的太早了。从现在开始3到5年以后才开始做可能太迟了。但现在做B2C电子商务还是有点早，除非有资金支撑。在电子商务大势没有爆发来临之前，人的任何努力都是徒劳的，任何天才也不能丝毫改变什么，用户网购习惯是慢慢培养的，到一定阶段才会量变到质变。近几年也不会出现一家真正在网上可以销售10亿的赚钱的互联网企业。现在销售额较高的b2C公司主要有2种类型，一种是主要靠线下，如红孩子、益生康建、麦网等，线上销售额很少。一种是靠广告烧钱：如vancl等，其有风险投资，广告费大大超过销售额，烧钱的让人感觉销售额很大运营很成功，模仿这类拼命烧钱式的互联网企业是没有任何出路的。所以真正赚大钱的B2C还未出现，电子商务B2C市场还处于刚刚出生阶段，连起步、培育阶段都还未到。

　　另外一个电子商务大势的判断是，b2C或电子商务还处于初步的价格竞争阶段，可以说在价格面前，电子商务网站的一切看似很重要的东西：用户体验、物流配送、服务、形象、市场推广，都无足轻重。这就是淘宝的服装店有很多家最高可以一年可以做到7000万销售额，而年线上销售额超过7000万的中国服装B2C不超过3家的缘故；淘宝的销售额高的小店没有什么特别的形象、用户体验、特别的物流配送、支付系统、推广。什么都没有，和大家都一样，唯一的就是产品好，价格低，有性价比优势，淘宝服装平均成交价格绝不会超过50元一件，1家小店几千万销售就是靠这些性价比高的“山寨”服装累积起来的。你想现在在网上卖出一件超过1000元价格服装，近2年是完全不可能的。任何人都不要挑战行业发展的规律与趋势，否则你会死的很难看。如果电子商务还处于价格竞争阶段，现阶段想靠价值取胜是不可能的，我说的附加价值指的是更好的服务、更好的用户体验、更好的品牌形象等，不过可以提早准备，等待行业爆发。

　　曾经一家网络招聘报纸，其想通过细分定位与价值取胜，定位于所谓高端，如定位招聘的报纸第一版只做英文招聘信息（从不做中文招聘信息），用铜版纸印刷彰显形象高端，5星级的写字楼服务更好、收费更贵，而从不搞价格竞争。我曾经给香港老板写邮件建议说：在中国现阶段并不存在高级白领市场，只有大众市场，任何只定位于高端的业务在中国必定导致失败，因为中国市场还未发展到细分高端的阶段。回避和竞争对手价格竞争，试图通过提高附加值来提高价格竞争的策略是教科书式美好愿望。没有性价比优势的生意现阶段在中国根本不可能成功。后来的运营结果失败证明了这一切。一个新兴的起步市场是不存在高端市场的，几乎没有一个专门定位白领市场的互联网企业可以成功。那个以前专门定位白领生活的网站亿唐网，投入了几千万美元宣传优雅高端小资生活方式，结果成效为0而退出。

　　上个月华南B2C联盟会长告诉我，有一个叫草莓网的，将名牌化妆品卖到国内，凭着性价比已经做到年销售额上10亿。我看了支付宝相关资料，这个网站是除了淘宝以外中国第一大电子商务支付用户，交易量之大超过想象。但这个网站就只靠产品与价格取胜，其化妆品大多是拿到日期不新鲜但价格便宜很多的名牌国外化妆品。其网站都不公布联系方式，也不做任何市场推广，也不想让非终端实际购买用户知道她的网站知名度。只要产品好。价格低。其他都不重要了。

　　现阶段最好的用户体验是价格线上线下对比，你网上卖的产品价格比线下专卖店低，你的产品是消费者已经知道的而无须宣传教育的，你就有销售大的可能性。所以淘宝上只有2样服装店面销售好，一个是以东京着衣代表，价格低、性价比好；一个是卖名牌产品，如李宁耐克什么的，正品货比专门店价格低一点。消费者不是傻子，她买服装等一定会比较价格，能省几十块钱她可以忍受你的态度差、送货慢、网页难看的一塌糊涂。所以B2C还处于价格竞争阶段，这个事实短期内谁也改变不了。

　　1：运营平台的认证，是基本信用中的初级信用，身份证认证，手机认证，支付认证，总之参与认证的方式越多，越能提高店铺的基本信用。

　　2：店铺基本层面的把握：店铺名称、店铺ID、产品描述等，都是提高基本信用的组成部分，做为店主应重点完善店铺中的这一部分。

　　3：店主的活动集合：每个店主都有自己的生活圈子，都曾经有过记录自己的“证据”，将自己的一些点点滴滴以特有的方式体现在店铺中，从侧面提高自己的基本信用。参加线下的集体活动留念尤其可以提高店铺的基本信用。

　　4：其他基本信用的方式：用户的评价、个性邮箱、400电话等店铺周边服务同样可以提高店铺的基本信用。

　　提高基本信用远远不止这些方式，做为店主，做为一名诚信店主，做为一名想长久发展店铺的店主，应该将自己最完美，最能说明自己可信的一面展示给潜在买家。尤其是新店主，在没有任何参考信用的前提时。

　　笔者曾经就买家在淘宝被骗的案例做过一些总结分析，基本上都是太过于重视参考信用，而忽略了基本信用的判断，我们经常在一些社区中看到“某某钻石卖家竟然是个骗子”等主题。如果当初不那么注重钻石这个参考信用，也许这个主题就不会存在。

　　当社会更加完善基本信用时，当买家更注重基本信用判断时，笔者相信那时的买卖“被骗”纠纷将有一个质的降低