提供一些大家可能已经熟知的营销案例，以供引用、学习。

点击下载：中国经典营销案例库

邮件营销（包括传统邮件和电子邮件）属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您产品和服务信息直接传送到您预客户和客户手中。

然而，不管您的营销信有多么华丽，您的产品或服务有多么出色，您的词语有多么感人，如果您没有正确的策略，这种直接营销都将面临失败。

正确的操作将为您带来如下利益：
令更多的预客户转变成客户；
最小的营销支出而获得更多的销售收入；
增加原有客户向您重复购买的可能；
客户向您推荐更多其他客户；
提高您客户对您的忠诚度

根据长时间的观察，我们发现销售人员在其邮件营销中经常犯下八大错误。我们在此描述出这八大错误，并给出相应的对策。

一、目标对象不准确

花大量时间找预客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取，原因是投入产出比严重失衡。而且，把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。

在开展邮件营销之前，尽可能地缩小预客户范围，研究可能的预客户，将其缩小成很可能、极可能的客户，了解他们的真正需求（不是您的猜测，而是他们直接对您说的需求）。邮件营销的目标对象越准确，效果越好。

二、联系一次后一直期待着会发生销售

您给预客户寄产品资料，附上便条，或给预客户发传真或电子邮件，然后一直等待，希望产品销售的发生，但许多情况下什么都没有发生。

您该怎么办？两三个星期后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。结果：回应率比第一次提高60%！如果您改变信封袋、变换附言，第二次的回应率将提高3倍！！

三、没有系统地测试和跟踪

在向目标对象大量发送营销邮件之前，您必须在小范围里测试您营销邮件的功效，跟踪营销结果。

系统地测试和跟踪工作将使您发现哪一些目标组群对您有价值，值得您花时间和精力向他们发送您的营销邮件，哪一种抬头、什么样的描述效果最好。

您不这么做，您将无法控制您的邮件营销工作，无法追求邮件营销的最大效果。

四、以相同的方式将对待预客户和客户

如果您以同样的方式对待与您做了3年生意的老客户和另一个预客户，老客户会被惹恼，谁都明白这个道理。但为什么我们还是会经常看到 “为了答谢广大新老客户。。。”这种粗糙的东西？省事的同时也省来了老客户的无动于衷。

在与老客户的沟通中显示您的特殊关怀，这种方式会加固老客户对您的忠诚度，随而为您带来利润。

对待预客户呢？拿出您对待老客户方式来对待您的预客户！

五、自我为中心的标题

典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格。

什么标题最吸引预客户的注意？

第一，他/她自己的名字而不是其他任何人的名字；

第二，针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决方案。

六、采用通行的方法展示产品或服务

最大的弊端是：预客户感觉您没有什么特殊地方，预客户可轻易地找出一堆与您相同的商家（您的竞争对手）。

什么能将您的预客户吸引到您这里？什么能提高您客户的忠诚度？

向预客户和客户提供他人没有的特殊有价值的产品或

服务。

如果您的产品或服务确实与您竞争对手差不多，您得额外地提供竞争对手没有的东西。这些额外的东西不仅能提高您营销邮件的回应率，还能令您客户有理由与您做生意，且只与您做生意。

这是不是您特别所期望的？

七、充满产品的描述

您在取悦于谁？您产品的长、宽、高、颜色和种种技术参数和术语，提不起预客户任何兴趣。

用通俗易懂的词语而非您的专业术语，说说您产品能为预客户带来什么好处，解决什么问题。此在我们站点中强调了不下十次。

您试试看，回应率比原来提高18%。

八、低估客户列表的重要性

研究表明：成功销售同样一个产品，您在预客户上所花的费用是您在原来客户上需花费用的5倍！

客户购买过您的产品，客户已与您建立信任关系，更会倾向于再次购买您产品或服务。因此，每6周或更短周期，与您客户保持联系，不仅仅是重复地寄您产品资料。

试着定期地在您客户列表中发送营销邮件，为他们提供特殊产品或服务，以解决他们一两个棘手问题。

站点是成功的关键。如果你用错误的方式推广自己站点，你实际上会减少而不是增加访问量。有十件事情是你绝对不应该做的。

1.不要发垃圾邮件

这是网络礼节的关键规则。无论何时何地、对任何人，大量不请自来的电子邮件都是让人不能容忍的。有成百上千的家伙试图卖给你数据库和用来发垃圾邮件的软件，但是不要相信他们。滥发邮件会给你招来敌人而不是朋友，它还会使你的站点被大的ISP禁止，减少你的访问量。

2.不要为提交服务花太多钱

把你的站点提交到500个搜索引擎要花钱?不划算。这些收钱的家伙只是简单地把你的URL输入一个自动提交器而已。如果你找一个专业人士来提交你的站点，最多花几百块钱就可以得到仔细和全面的服务。要坚持拿到关于所有完成的事情的文档，包括搜索引擎发送的所有自动回复电子邮件。

3.不要把时间浪费在Web垃圾上

把你的站点提交给主要的搜索引擎和目录，不要把时间浪费在无关紧要的搜索引擎上，它们带来的访问量几乎是零。你最好把时间花在仔细修饰你向Yahoo登记的说明上。

4.对搜索引擎的注册不要草率了事

对搜索引擎注册要重视。例如Yahoo是目前最重要的也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做，确实努力让他们相信你的站点是一项有用的资源。

5.到你的站点正式启用再提交

在提交之前彻底测试你的站点，确定每个部分都已完成。很多浏览者在发现一个“建设中”标记后就不会再回到这个URL了。

6.不要忘记在名片上写上你的URL

许多公司花费很多钱建设一个Web站点，却不愿花钱重新印制名片，注明站点的URL。你的Web站点的URL应该出现在各样公司的东西中，从信头到茶杯——任何应该包括电话号码的地方都应该有URL。

7.不要耍花招

在各种Web推广新闻组和邮件列表里有很多关于诡计的讨论，这些技巧据称可以提高你的搜索引擎排名。不要上当。搜索引擎和目录正在发起一场针对那些“攻击系统”的家伙的战役，如果他们怀疑你“愚弄”他们，他们会禁止你的站点。在标题和内容文本中的确要使用META标签，但是一定要遵循提交规定。

8.不要在Web站点目录中放置任何不希望公众看到的内容

大部分人都有一些“测试”页面放在Web服务器上，这些内容是不希望被公众看到的。但是，像Altavista这样的直接搜索引擎会自动“扩展”并且索引你站点上的每一页，除非你告诉他们不要这样做。创建一个叫作“robots.txt”的文本文件，把它放在你的Web站点的根目录下,告诉所有访问者扩展搜索应避开这些目录。

9.不要忘记记录访问量

一些聪明人说:“不能衡量，就不能管理。”要确信保证你的服务器日志文件安全，并使用你选择的工具软件分析这些文件。你的ISP也许会提供一个或更多的免费工具供你使用。如果你能够支付几千块钱，高效的访问分析软件能够告诉你从各个搜索引擎来的点击数，以及人们搜索访问到你的站点使用的关键字，确实帮助你增加站点的访问量。

10.工作别停下来

站点推广是一个不断进行的过程。一旦你完成搜索引擎的提交，一个月后检查，你会发现其中一些搜索引擎根本没有注册上。如果有必要的话，可以重新提交。要一直寻找愿意为你提供链接的新站点，还有新的(但要是合法而且最好是免费的)推广机会。

GTD，英文全称Getting Thing Done，由David Allen提出的行为管理理论。GTD的主要原则，是一个人需要通过记录的方式把头脑中的各种任务移出来。通过这样的方式，头脑不用塞满各种需要完成的事情，而集中精力在正在完成的事情。

GTD分为五个步骤：

Collect 收集
将我们需要做的和想做的事情，都记录在Inbox 收件箱。
↓
Process 分析
分析任务属于哪种情况：
（1）2分钟可以完成的立即去做；（2）是否需要联系某人去做；（3）需要指定时间，详细计划去完成。
↓
Organize 组织
给任务添加context上下文、tag标签、due date到期时间、note笔记；
任务需要分多个阶段去完成的，就创建project项目来管理多个task任务。
↓
Review 回顾
回顾所有新建的的任务、项目和等待完成的事情，确保每一件新建的任务都有很好的安排。
回顾所有已完成的任务、项目，总结经验，以斟因果得失。
↓
Do 行动
按照自己的计划去完成任务、项目。

相关文章：http://www.iphone2012.com/?p=172

　　“你这都属于prd或者mrd了吧，我们这边都是做技术的没有做pm的！”

　　呵，好一个我们都是做技术的。

　　 记得那年我尚未尘埃落定，到某国企复试时一名面试官这样问我：“你对未来三年的职业规划是什么样的？”说实话，奔波职场这些年，还是头一次有企业问我这样的问题。以往的网络公司通常一看简历及作品就生怕你跑掉，开始和你大谈前景大谈发展，经常谈着谈着突然往窗外一指：

　　“你看！”

　　“什么？

　　“你看到了什么？”

　　“不好意思我什么也没看到..”

　　“错了，你应该看到窗那片还未被开拓的市场！！！”

　　“……”

　　关于这个问题当时是怎么回答的，这里且不细说，只觉得那会儿四处面试象在考察一样，参观着各种各样的公司，了解着这样那样的文化，其乐无穷；城东逛完逛城西，溜完城南溜城北，乐此不彼。回想起来，这些年见识过各种各样的面试官，高的矮的胖的瘦的；也面试过这样那样的人，男的女的强的弱的，也可谓久经沙场，却不曾想过会在这样的问题是略有卡壳。

　　是的，那么设计师们，你们是否想过，你们未来三年的职业规划是什么样的？

　　难道你们也都只是做技术的？

　　你也许常会抱怨别人把你叫做美工，也许最反感别人把你称之为“技术员”，又或者，你对这些title根本就不在乎，但不管怎么样，有个前提我们要了解：首先要达到超越“美工”的境界，别人才会主动的改变他对你的称谓。这就像从普通员工到经理，由经理到总监的转变一样，确实是有一些客观衡量标准的。

　　大多数设计师都有着这样一种观念：“老子不可能一辈子干这个”。是的，也许这是迟早的事情，哪怕明天你一脚就跨回了传统行业，不带走一片云彩，所有窗口alt F4然后硬盘全格，从此永不涉足江湖。这又能怎样？你是是否想过，这些年的摸爬滚打，几多心酸几多泪，如何才能让自己的设计生涯留下点什么？

　　通常我们身处的网络公司并不是别具规模，岗位不可能那么细化。

　　这时，你就得同时肩起用户体验设计师，交互设计师和视觉设计师的担子，甚至把自己摆在产品经理或网络营销顾问的位置上去开展工作。

　　你也许会说，这样我忙得过来吗？可你应该反过来思考，你以往经手的项目，不都是由自己一个人来完成吗，现在无非是需要你把自己的知识进行扩充，把自己的目光放得长远，把该考虑的地方尽量周全，把手中的项目更加完善。

　　你除了知道应该把页面设计得美观大方以外，是否试图分析过该项目上线后的主要受众人群，是否进行过针对化的设计？在进行门户网站设计时，你是否关注过用户体验感？在进行营销型网站设计的时候，你是否研究过操作流程或者SEO？甚至，你是否可以协助商务人员谈单甚至独当一面？面对客户关于网络营销方面的疑问能否对答如流并给出专业的合理化建议？

　　如果都没有，而且你现在还局限于每日思考如何才能快速过稿，那么可以说，你确实只是一个美工。

　　你完全可以打开记事本写下：

　　Title：我是一个美工

　　Keywords：美工

　　Description：大家好，我是一个美工

　　然后存为html并设为首页，每天多看几次，然后好好反省：究竟我能为我的设计生涯留下点什么？

　　也许我太过于尖酸，太过于刻薄，但我仅仅只是认为，无论将来我们在哪里，在做什么，只要现在还在设计师这把位子上坐一天，就应该坐出个样来。至少多年以后和孙子聊天时你可以说，你爷我一身从业无数，还没有哪一行没有干好过，哪怕是做设计。

　　近日，开心网（kaixin001.com，下同）在其“礼物”组件中，保持原有礼物产品继续免费提供的同时，另推出一组“生日礼物”，每款定价2开心币（合人民币2元），开心网虚拟货币“开心币”正式上线。

　　案例关键词：

　　SNS网站；增值服务收费；五大核心要素

　　艾瑞点评：

　　艾瑞咨询分析认为，社交网站（SNS）在盈利模式的探索及商业价值的挖掘上，进行着各种各样的尝试，其中不乏优秀的创意和典型案例，艾瑞咨询将针对社交网站在运营方面的新动作，不定期地推出相关案例分析，以期为从业者的运营策略提供一定参考。

　　增值服务一直是社交网站盈利模式的可选方案之一，开心网本次推出虚拟货币虽非业内首创，然而基于其广泛的用户群，此举引起较大关注。艾瑞咨询以此为契机，就社交网站增值服务收费策略进行探讨。

　　艾瑞评估：

　　根据《2008-2009年中国社交网站行业发展报告》中增值服务收费模式五大核心要素，艾瑞对开心网增值服务收费一事进行初步评分（满分5分）：

　　（1） 收费性质——4.5分

　　所谓“增值服务”是指在至少不改变原有服务数量和质量的基础上，针对付费用户提供的优于普通用户的产品和体验，对于普通用户来说，仍能获得与之前无差别的服务。

　　艾瑞咨询认为，在收费性质上，开心网本次收费尝试较为准确。其在原有的礼物保持免费提供前提下推出新的“生日礼物”产品进行收费，供有需要的用户选购，没有直接干扰到用户原有体验。

　　（2） 用户体验——2.5分

　　艾瑞咨询最新调研数据显示，22.8%的用户会因网站开始收费减少对社交网站的访问，列于减少访问原因的第三位。艾瑞咨询认为，尽管开心网在收费性质上的准确定位一定程度上保证了用户的基本体验不受干扰，但其没有及时就收费性质的特点进行说明和宣传，甚至在媒体反馈消极声音的情形下仍采取了一贯低调的态度，由此可能会造成用户对其收费行为的部分误解，甚至可能导致部分用户产生抵触情绪。

　　（3） 产品定价——3分

　　艾瑞调研数据显示，愿意付费的用户中，49.5%的用户付费额度为10元以下的小额支付。开心网此次收费的所有虚拟物品市值均为2元人民币，符合小额支付的预期。

　　艾瑞建议其尝试差别定价，如上线初期推出部分更低价格的物品（如0.5开心币），或是买一赠一之类的推广活动，逐步引导用户消费；如若市场反应理想，后期可推出设计独特或是实物礼品等高端产品，标价随之水涨船高。

　　（4） 收费项目——4.5分

　　艾瑞调研数据显示，65.3%的付费用户首选的付费服务为虚拟物品。艾瑞分析认为，开心网以虚拟礼物为收费的切入点较为合理恰当，建议视市场推广效果及用户接受情况适时推出其他类型的虚拟物品（以不直接干扰原有免费服务为前提）。另外注意到，拓展人脉、发布调研、发布广告等方面的消费需求也同时存在。

　　（5） 消费意识培养——1.5分

　　开心网在此次推出付费礼物之前，从未提供任何收费服务，也鲜见收费意向的告知和宣传，这使得用户潜意识中对该网站收费存在不适应甚至有所抵触。

　　艾瑞最新调研数据显示，针对收费一段时间和从未收费过的社交网站用户，其消费意愿的分布不尽相同：对于未曾收费的网站，更多的用户表示不愿消费（55.9% VS 43.1%）；同时在各消费额区间上，其用户分布比例均落后于长期收费的网站，且在大额区间上，这种差距更加明显。用户消费意识培养的必要性可见一斑。

　　因此，艾瑞建议，第一，开心网此次推出付费礼物战略，虽然短期会得到一些用户质疑，但长期来看，在培养用户消费意识的层面上说，实属发展的必然，建议其坚持；第二，如上文所述，企业应该循序渐进地采取一些过渡式措施（免费试用、低价推广、买一赠一等），以此渐进式培养用户消费意识。

　　案例总结：

　　从社交网站的用户基数来看，如果能成功调动用户消费意愿，将是不小的收入来源。简而言之，向用户收费所需要解决的最主要的问题包括两方面：其一，提供排他性的网络服务，用户只有得到其他网站无法获取的服务和体验，才具备消费的动因；其二，培养用户的消费习惯，不得不承认，用户的付费意愿程度在不同网站的分布是不均衡的（如腾讯，其用户付费习惯的培养上非常成功），如何在用户体验和用户收费间聪明地博弈，合理适度地培养用户的付费习惯，也需要运营商不断去探索和权衡的问题。

具体的可以参看:http://service.mail.qq.com/cgi-bin/help?subtype=1&&id=28&&no=331

下面是一些技术层面的介绍。

smtp协议简介 　

1． 介绍　　SMTP称为简单Mail传输协议（Simple Mail Transfer Protocal）,目标是向用户提供高效、可靠的邮件传输。SMTP的一个重要特点是它能够在传送中接力传送邮件，即邮 件可以通过不同网络上的主机接力式传送。工作在两种情况下：一是电子邮件从客户机传输到服务器；二是从某一个服务器传输到另一个服务器。 　SMTP是个请求/响应协议，它监听25号端口，用于接收用户的Mail请求，并与远端Mail服务器建立SMTP连接 　

2． Smtp工作机制　　SMTP通常有两种工作模式：发送SMTP和接收SMTP。具体工作方式为：发送SMTP在接到用户的邮件请求后，判断此邮件是否为本地邮件，若是直接投送到用户的邮箱，否则向dns查询远端邮件服务器的MX纪录，并建立与远端接收SMTP之间的一个双向传送通道，此后SMTP命令由发送SMTP发出，由接收SMTP接收，而应答则反方面传送。一旦传送通道建立，SMTP发送者发送MAIL命令指明邮件发送者。如果SMTP接收者可以接收邮件则返回OK应答。SMTP发送者再发出RCPT命令确认邮件是否接收到。如果SMTP接收者接收，则返回OK应答；如果不能接收到，则发出拒绝接收应答（但不中止整个邮件操作），双方将如此重复多次。当接收者收到全部邮件后会接收到特别的序列，如果接收者成功处理了邮件，则返回OK应答。 　

POP协议 　　　

POP的全称是 Post Office Protocol ，即邮局协议，用于电子邮件的接收，它使用TCP的110端口，现在常用的是第三版 ，所以简称为 POP3。POP3仍采用Client/Server工作模式，。当客户机需要服务时，客户端的软件（OutlookExpress或FoxMail）将与POP3服务器建立TCP连接，此后要经过POP3协议的三种工作状态，首先是认证过程，确认客户机提供的用户名和密码，在认证通过后便转入处理状态，在此状态下用户可　收取自己的邮件或做邮件的删除，在完成响应的操作后客户机便发出quit命令，此后便进入更新状态，将做删除标记的邮件从服务器端删除掉。到此为止整个POP过程完成。 　

IMAP协议 　　

IMAP是Internet Message Access Protocol的缩写，顾名思义，主要提供的是通过Internet获取信息的一种协议。IMAP象POP那样提供了方便的邮件下载服务，让用户能进行离线阅读，但IMAP能完成的却远远不只这些。IMAP提供的摘要浏览功能可以让你在阅读完所有的邮件到达时间、主题、发件人、大小等信息后才作出是否下载的决定。 IMAP (Internet Message Access Potocol) 是一种用于邮箱访问的协议，使用IMAP协议可以在Client端管理 Server上的邮箱，它与pop不同，邮件是保留在服务器上而不是download到本地，在这一点上IMAP是与Webmail相似的。但IMAP有比Webmail更好的地方，它比webmail更高效和安全，可以离线阅读等等，如果想试试可以用Outlook Express，只要配好一个帐号,将我的邮件接收服务器设置为IMAP服务器就可以了。 IMAP(Internet消息访问协议)是与POP3对应的另一种协议，为美国斯坦福大学在1986年开始研发的多重邮箱电子邮件系统。它能够从邮件服务器上获取有关E－mail的信息或直接收取邮件，具有高性能和可扩展性的优点。IMAP为很多客户端电子邮件软件所采纳，如OutlookExpress、NetscapeMessenger等，支持IMAP的服务器端的软件也越来越多，如CriticalPath、Eudora、iPlanet、Sendmail等。

读者不禁要问，POP3也是接收邮件的协议，现在不是用得很好么，为何还要用IMAP协议呢？ POP3协议的不足的确，POP作为Internet上邮件的第一个离线协议标准，允许用户从服务器上把邮件下载到本地主机上，同时删除保存在邮件服务器上的邮件，从而使用户不必长时间地与邮件服务器连接，很大程度上减少了服务器和网络的整体开销。但POP3有其天生的缺陷，即当用户接收电子邮件时，所有的信件都从服务器上清除并下载到客户机。在整个收信过程中，用户无法知道邮件的具体信息，只有照单全收入硬盘后，才能慢慢浏览和删除。这使用户几乎没有对邮件接收的控制决定权。一旦碰上邮箱被轰炸，或有比较大的邮件，用户不能通过分析邮件的内容及发信人地址来决定是否下载或删除，从而造成系统资源的浪费。而IMAP协议不但可以克服POP3的缺陷，而且还提供了更强大的功能。 IMAP的解析 对IMAP的解析

IMAP提供操作的三种模式在线方式：邮件保留在Mail服务器端，客户端可以对其进行管理。其使用方式与WebMail相类似。离线方式：邮件保留在Mail服务器端，客户端可以对其进行管理。这与POP协议一样。

分离方式：邮件的一部分在Mail服务器端，一部分在客户端。这与一些成熟的组件包应用（如LotusNotes/Domino）的方式类似。 IMAP工作原理及特性在在线方式下，IMAP允许用户象访问和操纵本地信息一样来访问和操纵邮件服务器上的信息。IMAP软件支持邮件在本地文件夹间和服务器文件夹间的随意拖动，以把本地硬盘上的文件存放到服务器上，或将服务器上的文件取回本地，所有的功能仅需要一次鼠标拖放的操作来实现。在用户端可对服务器上的邮箱建立任意层次结构的文件夹，并可灵活地在文件夹间移动邮件，标出那些读过或回复过的邮件，删除对你来说无用的文件。

IMAP提供的摘要浏览功能可以让你在阅读完所有的邮件到达时间、主题、发件人、大小等信息，同时还可以享受选择性下载附件的服务。比如一封邮件里含有3个附件，而其中只有1个附件是您需要的，则可以选择只下载这1个附件。你可以充分了解后才作出是否下载，是全部下载还是仅下载一部分等决定，使用户不会因下载垃圾信息而占用宝贵的空间和浪费网费。

 IMAP还提供基于服务器的邮件处理以及共享邮件信箱等功能。邮件（包括已下载邮件的副本）在手动删除前保留在服务器中，这有助于邮件档案的生成和共享。用户可在任何客户机上都可查看服务器上的邮件。这让那些漫游用户感到很方便。同时IMAP也象POP3一样，允许用户从服务器上下载信息到他们的电脑上，这意味着他们仍然可以在离线方式下阅读邮件。在分离状态下，本地系统上的邮件状态和服务器上的邮件状态，可能和以后再连接时不一样。此时，IMAP的同步机制解决了这个问题。IMAP邮件的客户端软件能够记录用户在本地的操作，当他们连上网络后会把这些操作传送给服务器，服务器也会告诉客户端软件，当用户离线的时候服务器端发生的事件，比如有新邮件到达等，以保持服务器和客户端的同步。在IMAP下可定义供其他拥有特别访问权利的用户使用的共享文件夹，而使用POP不能实现共享邮件信箱和共享邮件，仅能通过抄送给或用手工传送邮件。共享信箱将使以使用Internet邮件为主的工作组的工作变得更为容易。 IMAP还提供许多特别的功能比如建立子目录和通过IMAP访问Usenet。在系统管理员方面，IMAP也提供了一整套可用的特性。

IMAP的监听端口为143,消息的内在时间和日期是由服务器给出的，而不是在RFC822中信头给出的时间和日期，是消息最后到达的真实日期和时间。如果信息是被IMAP的Copy命令投递的，这应当是源信息的内在时间和日期；如果信息是被IAMP的Append命令投递的，这应当是由Append命令专门描述的时间和日期。在IMAP协议中定义了很多的命令，可用telnet来执行，例如Authenticate、List和Close等等，此处不再详述。实现IMAP的不足在利用服务器磁盘资源方面，IMAP不如POP3。由于使用POP时服务器端的邮件被下载到客户机的同时会删除，因而不占用额外空间用以存放旧的邮件。而IMAP服务器将保持旧的邮件，占用了额外空间，而且需要定期地删除旧邮件。同时，由于用户查阅信息标题和决定下载哪些附件，也需要一定时间，因此链接时间也比POP方式长。在应用方面，由于IMAP比较复杂，给开发者开发服务器和客户机的软件带来一些难题。对于ISP来说，采用IMAP意味着要花钱购买相关商业软件，同时会付出高额技术支撑费用，因而商用的实现方案还不多。 目前有一些国内的免费电子邮件站点提供IMAP4的服务，如mail.qq.com等。只要我们到对应网址申请账号，设置好我们的客户端软件后就可体会到不同于POP3的IMAP新特性。

　　如果是新站,出现突然减少,其实也没什么可担心的,因为baidu和google不一样.google虽然限制宽松, 但是稳定,对页面有一定的要求,更新内容是逐步增加.而百度,最喜欢做的是收录新站,只要是页面都 收录,然后慢慢整理.

　　具体的原因可能性太多,大约有几十种,把常见的原因列出来.请看下面:

　　(1) 网站作弊.

　　原因: 比如堆积关键字,隐性文字等等.如果出现这样的情况,百度就算已经收录了你,别庆幸自己蒙混过关,因为在更新的时候也会慢慢剔除的.二级域名和博客交叉连接.

　　解决方法:这个不用说了吧,赶快把自己的页面好好修改一下吧!另外,二级域名不要过分乱用.博客交叉连接现在无用了,里面留一两个连接就可以,多了去掉.

　　(2) 网站规范

　　原因: 标题和关键词(KeyWords)过多,有的站长喜欢把搜索相关的关键字都放进去,你放一万个也没用的.还有就是描述(De***ion)不合理,如果你是新站,这个绝对有用的,要设置好.

　　解决方法: 标题里留三四个关键字足够了,太多了百度不喜欢.建议设置为页面主题+专题名+网站名. 至于关键词,你加上了没关系,但是至少页面应该出现点相关内容吧.描述的设置很简单,只要语言通顺,对页面做个大概的总结,出现两三次关键字就足够了.

　　(3) 网站质量

　　原因: 内容几乎全部采集来的,而且是采集的很热门的文章.百度突然会收录你几千页,但是百度收录后,在一定时间内,会重新检索,如果你内容没有价值的话,被丢弃.

　　解决方法: 采集后,稍微修改一下再发布.不要太懒,你动动手,把文章简单浏览一下,更改段落或者部分内容,至少有点和别人不一样的地方.原创的多了最好,另外在页面留个版权信息.转载的话也可以留—-文章整理:XXX网站 http:XXXXXX

　　(4) 网站连接

　　原因: 网站缺少外部连接,或者外部连接逐渐减少,百度对你站的重视当然也会降低,慢慢的减少收录内容.连接的质量是很重要的.垃圾连接宁可不要!另外,检查你的页面,如果有连接指向被封的站,百度会把你当作帮助犯的.

　　解决方法: 检查网站外部连接,少的话就去交换,或者去一些大站大

　　论坛发点能引起别人兴趣的帖子, 留下连接.回复的人越多,效果越好. 如果站内有连接指向被封的站,尽快删除.

　　(5) 网站改版

　　原因: 网站没有修改好,就已经提交到百度,动不动来个大变化,大更新,今天这样,明天那样.分类和标题换来换去.还有时候出现测试,或者其他和网站无关的内容.

　　解决方法: 定位好,要做什么站就坚持下去.可以增加新的分类和内容.老的内容最好不要胡乱删除.如果你更换空间的换,最好提前换.保证在一段时间内以前的空间内容继续存在,以防万一.

　　(6) 网站空间

　　原因: 网站空间不稳定,动不动打不开网站,百度连续两次以上更新都无法抓到相信信息,那么你肯定要被从数据库清理,因为百度以为你的站已经关闭,或者相关页面不存在了.还有一个就是,你IP上多次出现作弊站点,跟着倒霉了.

　　解决方法: 买空间时候注意,找点信誉好的IDC.别光为了便宜,如果经常出问题,别说百度了,网民也承受不了.毕竟你的站不会引起百度重视.另外,买空间时候时候检查一下虚拟主机IP上的站点,和收录情况,以及被封闭站点的数量.

　　(7) 网站安全

　　原因: 自己的站点上加了恶意代码或者故意挂马的话,百度能分析的出来.会降低你的信任度.还有就是被那些小黑客用工具入侵,修改或者删除了大部分页面.

　　解决方法: 定期备份,出现问题及时解决.一般百度更新都是夜里勤快.对个人站每天更新的不多.如果一旦不正常,立刻处理,应该可以避免的.

　　(8) 网站优化

　　原因: 对SEO有一定的了解,就刻意的修改,网站做出来,过度优化,虽然没有明显作弊,但是根本没有任何价值.虽然通过百度可以得到流量,毕竟网站做出来是提供给别人浏览的,如果你回头率过低,也不行.百度不是一直提倡所谓的用户体验嘛.

　　解决方法: 不要过分优化,SEO的本质是为搜索引擎服务,不是欺骗.万事把握个度.打个比方说,你页面某个关键字加粗一次,百度知道是重点,可你把所有

　　的相关关键字都加粗,百度会怎么想?

　　(9) 网站倒霉

　　原因: 也许你倒霉,遇见百度大的更新或者算法改变,会很多站点一起出现收录减少或者被K.正好你的站被百度看上了.

　　解决方法: 没有太好的办法.只有慢慢等百度重新收录.如果你是SEO高人,也可以尽快琢磨出最新的算法给大家分享.

　　(10) 网站关闭

　　原因: 你的站点已经关闭了,但是百度还有很多相关的收录信息.论坛类比较常见.可收录却不断减少.

　　解决方法: 我不是神仙,这个我帮不了. 也许你去找李彦宏,他才可以帮你解决这个问题

相比社区网络广告这种广告形式，受访者对搜索引擎付费关键字广告，展示性banner广告，email广告和弹出窗口广告等网络广告形式更了解和有印象。

IAB UK 的Sorcha Proctor 说：“调查发现虽然用户不一定点击广告，但对很多的广告形式都较了解。数据告诉我们其中相关性高，实用省钱的，有娱乐性的网络广告信息客户更乐于接受。”

周信东在此要提出的是这份调查来源于英国，但是在国内有些广告可能会更有效。比如大家可能都不太分得清百度搜索结果中哪些是广告，哪些是正确的排名。比如很多喜欢看视频的人也许根本不清晰页面中暴露的美女其实是别人的情色网站。再比如很多甚至是研究生级别的人在查询资料的时候看到页面中的GOOGLE ADWords也分不清那就是广告。还误以为是自己要找的资料。。

所以在推广的时候只要不触碰法律可以游走在灰色区域，达到效果后转成正面形象。

受访者被问及他们在什么情况下会注意网络广告时，超过一半的人（51%）回答广告有相关性时，有43%回答信息内容有用，有帮助时，而33%的人回答促销优惠打折信息可以吸引他们的注意。

以下是网络广告相关调查数据结果：

            网络广告

调查数据显示一大部分人对于目标定位准确的广告是比较开放接受的，不同年龄段的用户对广告的内容偏爱度也有所不同，年轻的青少年对于特惠信息，独家信息，和娱乐性强的广告信息较有兴趣，而较年长一点的用户则对相关性更高和有用的信息感兴趣。