SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化。SEO自从1997年左右出现以来，逐渐分化成两类SEO行为：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜索引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量。搜索引擎鼓励和支持“白帽SEO”。另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为利用和放大搜索引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）获取更多用户访问量，而这些更多的访问量，是以伤害搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO），指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果）的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化。SEO自从1997年左右出现以来，逐渐分化成两类SEO行为：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜索引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量。搜索引擎鼓励和支持“白帽SEO”。另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为利用和放大搜索引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）获取更多用户访问量，而这些更多的访问量，是以伤害用户体验为代价的，所以，面对后一种SEO行为，搜索引擎会通过一些策略进行遏制。

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是单纯的用大量的资金做网络品牌塑造和网站宣传还是以为终端客户创造服务为宗旨的贸易服务平台呢？

低成本能否为客户创造有效的价值已经成为我们所关注的话题。消费者或采购商家最关心的商务体系无非是两点：1.能否用少量的钱带来高效益，2.服务是否到位，后续工作的处理是否能衔接。所以，客户最关注的不是商务品牌，而是价格、服务和质量，如果你掌握了在不降低产品质量和服务承诺的状态下拥有更低的成本就相当于你的销售价值大大提高了，并且还会形成一种良性的品牌宣传，当然，口碑营销会是其中一种。

电子商务的核心价值是什么

缩减中间环节，加强渠道建设，建立点到点的销售体制，为品牌厂商创造真正的价值，这是重中之重。种白菜的卖不到好的价格，卖白菜的又嫌价格昂贵，供货商抱怨价格总是压的很低，对质量要求却非常的高，而采购商用高额的价格拿到的产品其质量却并非如意。这是众多的零售渠道和零售连锁机构的供货商家遇到的普遍问题。产品很好，却几乎赚不到钱。那利润何在？利润在中间商手里么？还是零售商把价格提高了几倍呢，他们才是最大的利润受益者呢，都不尽然。利润其实已经像放射性元素的衰变一样，流失在洽谈沟通、物业成本、场地装修和人力资源上了。

从渠道到终端所谓的利润通过层层的加厚最终形成了巨额的运营成本分离了两部分，一部分被产品供应厂家承担了，另一部分却被我们终端消费者不情愿的买单了。厂商利润提不上去，很难增加产品供应数量，新产品的研发也会受阻，产品的质量也难有显著提高，更谈不上全面的服务做后勤保障了。厂商如此，消费者却依旧为这价值与价格不相符的产品买单。长此以往消费者必做他选，他们可以选择拒绝这个品牌的产品，也可以另选其它品牌。生产不足，销售量无法保障，产业链中的链条会越来越吃力，恶性循环的持续将形成惯性产销畸形。

那么什么样的一个平台能够解决这个问题，打破这种不饱和状态呢。要在保证质量的前提下使得运营成本降低到最低点，那就只有电子商务企业了。要衡量价值体系，整合利润分成，在使终端客户用较低的价格买到满意产品的同时又让供货厂商获得合理的利润点，使得产业发展均衡健康且流畅。供货与采购形成健康的产业链条的话，那电子商务就是其保障运行顺畅的润滑剂，国内市场如此，而在国际贸易中更能体现其中的优势，电子商务与国际贸易的结合将是贸易合作的高速引擎。

高效率能体现更高价值，高效率能获得更高的质量，高效率赚钱更高的利润。真正的电子商务其本质就是一个信息商务平台运作批发零售的大型企业。BtoC电子商务其实质就是零售平台，BtoB电子商务其核心就是个产品批发平台，而电子商务并不是所谓网上购物，也不是单纯的以网络架构打造网站品牌为主要表现形式的IT平台，所以，电子商务公司是不能只定义为网络公司的，或者说根本就不是网络公司。

而国内有多少真正了解电子商务的本质的呢，就因为定义的不准确，导致了大量的商务畸形衍生物的出现。有大部分的电子商务创业者和经营者所关心的并不是建立良好的产品服务体系与质量监督机制，甚至包括价格体系，销售策略都加以淡化，而把大量的精力与资金压在了网站宣传与页面优化等各种网站技术工作之上。从而，网络新闻营销成为电子商务的主流宣传模式，SEO成为时髦的名词，电子商务与优化貌似成为了紧密而又不可分割的一个整体。占领搜索引擎，大批量合作商务网站，甚至雇佣网络打手相互攻击同行业，其目的只是为了降低对方网站平台的访问量与网络信息度。电子商务的核心已被淡化，电子商务又回到了最初级的网上购物的原始体制，甚至给电子商务的定义就必须以网站本身的衬托而形成的在线购物的简单行为。若如此，电子商务应称之为网络商务了。

做网站架构而花去了巨额资金，网站的访问量从低变高又从高变低，却在极为短暂的时间里发生，以优化起始而升，以优化结束而降。而商务的运营成果并没有多大的体现，更难以形成一套完整的产业，就更别说国际贸易体系的良好建立了。这种不成功已经成为了海底的沙石，多而无果。技术固然重要，而对于最能体现商务特征的产品质量、价格尺度、服务体系来讲就显得轻了很多，经营的路要走，但是要选择正确的走，寻找最近的道路前进。

供货商批发获利的两种主要途径，一是要减少中间环节，降低洽谈资本，这点在国际贸易当中尤为重要。二是现金流转向投资进行再次收益，就是要通过高效率来创造新的价量。

电子商务可以低成本投入，但高效率却非常突出。电子商务的高效率有三点，其一是采购方信息的准确与广泛，二是贸易双方的保障体系，三是广泛而专业的服务体系。只有符合这三点才能称之为一个真正的电子商务平台。

长久不更新网站主题内容
大部分内容具有复制性的特点
Title中关键词重复度过高
服务器经常出现故障
导出外链里包含低权重站点

一、长久不更新网站主题内容

或许你最近很忙，没有时间更新网站内容，或是哪天想起来了随便更新了一些栏目，但却没有更新网站主题内容，殊不知日积月累下来，这就成为你网站快照停滞的根本原因了，正所谓内容为王，不更新内容网站肯定会出现问题的。就像你不给自己的孩子吃饭一样，或是给吃但一点也不规律，常时间下来你孩子也会出现问题的，相信你也不舍得让自己的孩子饿肚子吧，无论你再忙也希望你能有规律的更新网站内容。

二、大部分内容具有复制性的特点

现在很多站长都在采取一种伪原创的做法来更新网站，甚至使用采集器或是伪原创工具来加工内容，搜索引擎每次来你网站抓取食物的时候都发现你网站没有自己的东西，大部分内容都是从其他网站复制过来的，搜索引擎还会再来嘛，相信如果是你，你也不会再来了吧，因此，奉劝各位站长们一定要好好的做好网站的内容，自己写点原创的内容来，新鲜独特的食物才是搜索引擎所喜欢的。

三、Title中关键词重复度过高

为了让自己的网站能够快速的在搜索引擎里找到，很多站长们就会用堆砌关键词的方式来达到自己的目的，但这种方法在目前搜索引擎算法比较成熟的情况下已经不行了，而且还会造成搜索引擎的反感，还会受到处罚。所以，站长们千万不要急于排名，要一步一个脚印的踏踏实实的做站。

四、服务器经常出现故障

网站最怕的就是服务器出现问题，如果哪天正好赶上百度大更新的时候，而你的网站却打不开了，搜索引擎无法抓取你网站内容时，那它怎么对你网站进行更新呢?很明显你已经错过了网站快照更新的最佳时机。而且这对用户体验也非常的不好，用户想进入你网站却无法打开，下次他还会来吗?因此，站长朋友们在选择空间的时候一定要慎重。

五、导出外链里包含低权重站点

相信每个网站都有自己的导出外链，这是每个站长朋友都必须做的一件事，但有时候在把关方面不是很严的话，可能会出现一些低权重站点，站长圈里需要有人脉，而当有低权重站点的朋友要你给他做个链接的时候，你虽然有点不想，但也会做给他做，而这些低权重的站点，如果它在不规律的更新原创内容的话，那你的站点也势必会受到影响的，受到搜索引擎的惩罚的，像网站快照停滞或退档之类的。

大家都在不停地抱怨CIO要改善沟通技巧，要求CIO要懂得如何对自己的目标客户（CEO）或其它决策者进行汇报。但是很少有人会针对CIO所需要提升的沟通技能做出明确的指导。主动争取到CEO的重视与支持有赖于CIO能否准确掌握CEO的决策风格，但米勒·威廉斯(Miller-Williams)咨询公司通过调查 CIO说服CEO的能力发现，由于不能配合CEO的个人决策风格，一半以上的CIO所撰写的报告几乎都无法正中CEO的下怀。这项研究吸引了众多的关注，它用了两年半的时间对近1700名CEO展开了调研。并得出以下一些非常有指导意义的建议。

魅力型CEO 这类CEO拥有伟大的创意。英国企业家理查德·布兰森(Richard Branson)、汽车传奇人物李·艾科卡(Lee Iacocca)、GE前总裁杰克·韦尔奇(Jack Welch)等都是这一类型CEO的代表人物。他们倾向于控制会议的大局，从而寻找宏大的理念，这可以成为CIO识别自己的CEO是否属于魅力型领导的方法之一。

威廉斯说：“魅力型领导往往希望你将长达125页的项目介绍PPT浓缩为一个图表。”此外，CIO在讲解项目之初，魅力型CEO往往会频频点头赞成，但CIO千万不要被这样的信息所蒙蔽，因为他们习惯在决策后将细节委任给他人，所以CIO需要做好准备以应对实施过程中各种不同类型的其他决策者。

思考型CEO 这种类型的CEO非常细心、非常关注运作程序，并且希望知道很多细节的信息。“如果他们看到你演讲用的幻灯片第101页与第18页有不一致的地方，他们会立即告诉你。”威廉斯说。具有数学天分、对数字一丝不苟的注意力是识别思考型CEO的“诀窍”。思考型CEO的决策风格正好可以与魅力型CEO的风格互补。

着名的思考型领导包括戴尔的执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)、美联储主席艾伦·格林斯潘(Alan Greenspan)、微软的比尔·盖茨(Bill Gates)以及华盛顿邮报的凯瑟琳·格雷厄姆(Katharine Graham)。顺便提一句，微软的CEO史蒂夫·巴尔默(Steve Ballmer)刚好是一位魅力型的决策者，这正是他能与盖茨长期得以合作的重要原因。

怀疑型CEO

人如其名，怀疑型决策者的特性就是质疑一切。因此CIO在这样的CEO面前讲述自己的项目时，一定要事前做好功课，做到准备充足。你可以想想美国在线前董事长史蒂夫·凯斯(Steve Case)、甲骨文公司CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)以及Siebel公司创始人汤姆·希贝尔(Tom Siebel)具有什么样的特性，你就知道该怎么做了。

除了凡事都有所保留之外，怀疑型决策者还会将项目申请人的可信性包含在考虑范围之内。对于CIO而言，要想说服一名怀疑型决策者，一个好的方法就是，先找到一名他的亲信——公司内外的人皆可，然后把这个人“拉拢”到有利于你的立场上来。

遵循型CEO 威廉斯说：“虽然很多人都不会把领导者与遵循他人联系在一起，但实际上的确有近36%的CEO属于遵循型的。其实，遵循型是CEO的5种决策风格中最常见的一种。”

遵循型决策者在实施任何项目之前，都要求CIO有充分的证据严格证明这一设想已经成功地在其他企业实施过。因此，研究成功案例及优秀的实践结果是CIO赢得遵循者“欢心”的最好方法。根据威廉斯的研究，遵循者是很难被识别出来的，“他们中的大部分人，例如惠普前CEO卡莉·费奥莉娜(Carly Fiorina)看起来是属于魅力型的决策者，但如果你仔细观察他们是如何进行决策的，你会发现他们在工作中存在着一种恐惧因素，要想得到他们的欢心，你需要积极缓解他们对实施过程中每一步的紧张与关心。”

掌控型CEO 美国家政媒体女皇玛莎·斯图瓦特(Martha Stewart)和EDS的创始人罗斯·佩罗(Ross Perot)都是掌控型CEO的典范人物。威廉斯说：“他们自认为无所不知。”掌控型决策者是CIO们最难应付的一类决策者。威廉斯建议CIO在与掌控型CEO共事时，应采取相反的对策——“不要试图说服他们，而应该向他们提供足够的数据，让他们自己说服自己。”通常的情况是，掌控型决策者需要接受实物教学——一件客观事实，如拿可能损失的收入来引发他们做出有悖其常规思维方式的决定，其中最适合打出的一张牌是，提供任何与竞争者相关的信息。“思考这类问题有助于令他们改变主意。”威廉斯说

从目前来看我们大致上可以将ERP的成功评判分为四个方面，下载图示后用MINDJET打开，展开节点，可以查看应该注意哪些方面，也欢迎大家完善和修改后回发给我一份，一起学习，共同进步。

《冬吴相对论》是由南方报业传媒集团21世纪报系旗下《21世纪商业评论》与北京星耀天际广告有限公司联合打造的一档商业脱口秀广播节目。

节目由原凤凰卫视著名主持人梁冬与《21世纪商业评论》主编吴伯凡共同主持。每期都会从当下热点的社会、经济现象谈起，解读背后的真实道理。节目打破以往广播财经节目严肃有余的纸媒化倾向，将轻松、睿智、人性化、平民化的广播表达手段充分融入到节目中来，从生活的视角解读经济事件的玄机，在经济话题的背后探讨生活的真谛。让听众分享两位主持人的个性魅力、商业智慧和人生哲学。节目既轻松幽默，又具思考张力，是一档充满娱乐精神的高端脱口秀节目。

《冬吴相对论》是极具原创精神的广播脱口秀节目样式。它的节目主张是坐着为您打通经济生活任督二脉。节目张弛有度，不仅可以让业内人士真切感受到主持人的个性魅力、新锐思想和商业哲学，而且普通观众也能从中得到快乐和启发。

一档
充满娱乐精神和商业智慧的脱口秀节目
轻松、睿智
一档
诠释个性魅力和人生哲理的脱口秀节目
幽默、深邃

解读经济事件背后的玄机
发现生活细节蕴藏的真谛

原理、案例
包袱、段子
寓言、故事
深入浅出、引经据典

新闻性、话题性
思想性、知识性

严谨不严肃
张弛有度
边笑边思考
劳逸结合

关于经济的经典节目
推动商业
来自生活的生动谈吐
还原快乐

专家、企业家
学者、创业者
从偶然到必然，从偶尔到习惯
不约而同的收听选择

梁冬、吴伯凡相对而论
坐着打通经济生活任督二脉
冬吴相对论
比E=MC2更有趣的相对论

企业生产管理包含的内容很多，但主要有三个部分，即计划管理、物料管理和制造管理，计划管理和物料管理是目前ERP产品中的重点，对制造管理暂时没有太多的关注。

生产计划管理的主要作用是计算未来的物料需求，通过销售数据和销售预测数据，对生产中所需的物料进行计算,产生物料需求表(有的企业里叫缺件表),根据物料需求表，还可以细分为加工件需求表，外协件需求表，外购件需求表和毛坯需求表等符合实际需要的物料分类需求报表。

生产物料管理主要是管理生产过程中的物料，包括领料、发料、外协、检验、返修、报废、入库等内容，这些内容会因为实际生产方式的不同而有很大的不同，这也是生产管理中最为困难的部分，很多ERP软件因为无法适应客户企业层出不穷的物料处理方式而倍感痛苦，同时也是感觉生产管理复杂多变，难以满足的原因。

制造管理本质上是工艺管理，是关于产品怎么做的问题，工艺管理涉及的内容包括工艺路线、工时、设备、刀夹量辅具等生产资源的管理，这一块目前是CAPP软件的关注范围，在ERP中只涉及少量的工艺路线管理和设备管理，不能满足整个制造管理的需要。因此ERP系统需要与CAPP系统集成，才能构成一个完整的生产管理系统。

信息化管理过程中，很多人往往是注重技术和专业知识，而对于非技术和专业的领域，却甚少花时间研究和关注。其实，我们每做一件事情，牵涉的都是方方面面的问题，这不只是技术和专业知识就能够解决得了的，特别是信息化管理的建设，如果把握不好，就会产生事倍功半甚至失败的结果。有一些失败的案例，并不是说CIO的技术和专业水平不行，也不是CIO不努力，而是在于如何掌握信息化建设的进程、如何调动相关部门和人员等各方面的工作做得不够，缺少群众基础的项目是很难成功的。

天时，在信息化的建设中，我们可以理解为时机，也就是什么时间该做什么事情，我们必须要有长期战略、中期规划和短期计划。天时并非拍脑袋就可以想出来的，时机，和企业的现实的管理水平、信息化的应用程度、企业高层对信息化的理解和需求层次、员工的素质、企业对信息化应用的实际需求水平、外界信息化环境等综合因素来确定的，过于激进超前会适当其反，而过于平稳守旧却又对公司的管理不利，企业会认为信息化建设没有任何进展而否定信息化建设的业绩。所以要把握好天时。

地利，属话说“居高临下，势如破竹”，在信息化建设中，我们不妨看成是战略要点，也就是我们所说的抓住重点，当我们把握时机之后，我们就要看到信息化建设过程中的关键点，集中优势力量，逐个击破，把重点的问题解决了，其他的小问题就会迎刃而解。

人和，我们可以说是群众的力量，如果没有人的参与和执行，再好的方案、再好的技术，都是一种摆设，人民群众的历史的创造者，所以我们必须立足走群众路线，争取受到最大限度的支持“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”，作为信息化建设的引路人和总设计师和领导者，必须深入到企业的各个运作环节中，必须处理好人之间的关系，不但要寻求公司领导的支持，还要寻求中层和基层管理人员的支持，更需要基层员工的执行。

我们信息化建设的目的不仅仅是为了能够得到应用，而是通过信息化的建设来提升企业的总体运营效益，2011年，我们必须打破我们固有的思维模式，站在更高的角度来做好我们的信息化建设。